1、KTV酒水推销人员借口太多。

  记住：不要为自己找任何借口，找订单才有用。

2、使用破旧或不合时宜的推销材料。

  污损、破旧、散乱的推销材料，显示推销员的散漫不用心。

3、拖延的习惯，很多KTV推销人员都不能立即且坚定的行动。

4、昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助。

5、害怕竞争。

6、总是提及私人的问题。

  你的问题是你自己的问题，每个人都有自己的困扰，并不想听你的问题。

7、花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。

  旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。

8、因为眼镜或饰物而分心。

  不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思考状，会使目标客户紧张，失去成交的机会。

9、承诺KTV做不到的事。

  推销员承诺的东西，客户就会有所期待，若无法实现，徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。

10、花太多时间“聊天”而不是销售。

11、没有看或听完在职训练的材料。

  KTV的文宣材料不是用来摺纸飞机或空投垃圾桶，而是有话要告诉你，所以应该仔细研读，随时应用。

12、雨天毫无防备。

  下雨淋成落汤鸡，明知道会下雨又不带伞，在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞，以备不时之需。

13、疏于拜访客户。

  目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就要！

14、等待景气复苏。

  守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。

15、依赖业务经理替你寻找客户。

16、把责任推给业务经理。

  业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。

17、无精打采的解说。

  仔细听你自己的解说，如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味---客户一定也是同样的感觉。

18、未能事先安排一天的工作计划。

  事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，如果没有组织，推销员自然“不知该如何着手”。

19、景气。

  景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。
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