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根据市场特性展开推销
第一:“大众”经营
眼下,生意较好的酒吧大都打出“大众牌”。
在很多城市中的快餐酒吧店主要经营家常菜,便宜实惠,天天顾客爆满。在沈阳市,不重门面豪华的"平民酒吧"专营低价微利饭菜,玉米粥和小葱拌豆腐、土豆丝等,顾客花上两三元就可吃饱,花上十元便吃得很体面。
这样的酒吧经营方式虽然没有音乐酒吧那么high,但是这样的酒吧比较贴近大家的生活,因此非常受欢迎。
第二:透明经营
进来在广州、上海等城市“透明酒吧餐厅”悄然兴起。这些酒吧经营管理不同于普通的餐吧,他们为了让客人们吃的放心,厨房与客人用餐的区域是透明的,客人可以看到厨房做菜的每一个环节,这样他们吃的就更放心了,进而他们会受到客人的信赖,长而久之,客人们就喜欢到这里来消费了。
第三:幽默经营
给大家举一个比较简单的例子
上海有家饺子馆推出“导食”服务,就是服务小姐向顾客递上一碗饺子,并讲一则饶有兴趣的“典故”,让食客们食中有乐。郑州有一间“幽默饭店”,食客踏进店堂就能听到播放的笑话、相声、小品,服务员每上一道菜,便送一张写有幽默故事的小卡片,供进餐者欣赏,被称为“幽默佐餐”。幽默的经营可以让客人们放松心情,心情好了自然喜欢到这里来消费了。
一、了解和熟悉目标市场,根据市场特性展开推销。
二、了解顾客对你的看法,不要低估顾客的能力,他们很容易看穿我们的企图,有天生的抗拒心理,如果我们缺乏诚意,那么再花言巧语也无济于事,他们很难信任我们,有时顾客不是抗拒商品,而是拒绝推销员。
三、选择投缘的顾客,人际关系往往建立在没有任何理由可言的投缘因素上,KTV推销员本身不可能选择客人,但与其花时间说服不投缘的顾客,不如将全部精力放在与自己投缘的顾客身上。
四、善用恭维语。
五、完全站在顾客的立场,替顾客着想,察觉他们的需求,满足他们的欲望或解决他们的困难,甚至可以为顾客处理一些工作以外的私事。(站在顾客的立场为顾客“行内话”)
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