国内绝大多数KTV机构扩张都采取了直营模式，即在赢利后开设自己的分店，完全由企业总部直接经营管理。但是已经在深圳拥有两家分店的星期8娱乐发展有限公司却表示，如果一切顺利的话，他们准备向珠三角甚至全国发展加盟店，做第一个吃螃蟹的人。

     有调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的成功率则高达80%到90%，并且大部分行业超过了90%，创业者在加入连锁体系后都获得了不同程度的成功。尽管没人敢担保加盟能百分之百成功，但相对自主开店创业来说，连锁加盟总部可以把连锁系统、商标、经营技术等直接传授给加盟店，加盟者可以在很短的时间内，花较少的精力学习到成功的经营管理经验与知识，少走很多弯路，成功的机率自然会高一点，本身承担的风险也小一点。 

      KTV在我国不过20多年的发展时间，并不是一个成熟的行业，发展规模最大的钱柜在内地也不过几十家店，和一些其他行业动辄上百家的扩张速度相比，真的很慢。KTV扩张规模的瓶颈是直营模式背后的资金和管理人才掉链，解决好这两个问题，用加盟的方式经营，或许是一种好的尝试。因为这样可以一方面赚取加盟费，一方面打响品牌效应吸引更多客户群消费。

     对于加盟商的选择以及管理，星期8娱乐发展有限公司表示主要是解决资金和管理人才的问题。要想成为该公司的加盟商，资金储备肯定要达到其标准，解除资金风险担忧，如果仅仅依靠自家实力慢慢扩张，成为地区性、全国性连锁KTV的目标遥不可及，通过加盟迅速复制核心管理机制建立自己的品牌集群和认识度，再以此吸引消费者就能保证每个加盟商都有利益分享。至于加盟店的管理上，其表示在后期会派中层以及高层管理者前往分店提前预防管理风险。

     对于加盟店的处理如果不当，可能会导致其失去原有的风格，从而丢掉市场，甚至连累母店的效益。为了保证加盟店盈利首先要进行市场调查，摸清整体市场环境、消费者消费心理、同行竞争者管理方式以及营销手法，然后根据调查结果定位自己的消费群体，确定加盟店的位置；向加盟店中导入该企业的形象识别系统，创造品牌，建立本品牌KTV在群众心目中的想象创造出好的口碑；最后根据确定的目标客户，采取有效的营销策略，如产品服务策略、价格策略、人员推广策略等有利于提升营业业绩的促销手段，来迎合不同群体的消费水平。

 ①我们可以采用免费赠送几天酒（针对于那些老顾客）来吸引客人们的眼球

    ②在KTV或酒吧中买某一酒水或其它产品可以买一送一这一促销方法

    ③我们也可以赠送诸如造型怪异的打火机等特色促销品（这主要针对于那些新来的客源来使用这一促销方法）

    下面我们再来一起看看像歌舞厅、夜总会等夜场的促销方法什么什么样的呢？

    在讲这一之前我们先看一个比较好的例子：广州目前部分夜场推广白酒做的很好的方式，如举办“选美”活动。

    很多人喜欢到这样的夜场来玩的原因是这一地方一般美女比较多，因此你要是想吸引更多男士们的眼球那么可以从这方面来找找自己的促销方法。我们知道“酒和色”是紧密相联的，人都有虚荣心，许多酒客为了博得陪酒服务员的红颜一笑，同时也给自己挣个“好面子”，都愿意花大把的钱把陪自己喝酒的陪酒服务员捧成最美的“美女”。

     下面我们就来具体的看看这一促销方法的实施方法：

     每买一瓶白酒，即发给一张酒卡，酒卡又可积分，分为50分、100分、200分等，同时规定，酒卡必须在一个月内消费完。在某个日期内，哪个陪酒服务人员所获得的酒卡积分越多，就宣布该陪酒服务员被选为“当期美女”。
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