一、找出新的营销点，抓住KTV经营销售的主要对象

  对于很多高档次的KTV来讲，营销动作很多方面都是针对高端顾客的销售。所以在营销活动中，可以根据客人的消费层次，划分不同的消费区域，营造不同的消费环境，设置不同的消费项目，制定不同的消费价格，将培植有高档消费能力的固定群体作为KTV的经营销售战略。

①、可以建立会员会所专店

  超越中店模式，建立精品专业KTV会所，按照会员制的运作，将KTV办成社会高端顾客的集散地和富人区。这样的营销策略既可以满足高端消费者的需要，又可以为企业带来巨大的利润收益。

②、可以划分会员专属楼层

  KTV环境与消费人群质量是影响高端客群择店的要素之一。在KTV会所设立一个会员专属楼层，形成“店中店”，给客人以VIP的礼遇，辅以跟踪式一对一的优质服务，可以最大限度地壮大会员队伍。

二、找准营销点，找出市场营销的主要矛盾

  现在，很多KTV普遍采用的营销方式是让利、免费、赠送、降价、酬宾、店内打折等等。这些措施一定程度上地顺应了客人利益取向要求，或多或少的提高了企业营业收入，但是这种以出让利益的营销未必是带来利润的赢销。当KTV的经营销售出现低估的时候，经营者应该客观的审视其原因，应变措施不可以一味的在“标本”上做文章，要重点在“治本”上下功夫。

①、KTV店内营销的主要矛盾在于满足顾客的长远利益。

  店内市场的变数很大，客户群的稳定性是店内营销的着眼点。让利营销知识拉动市场的应急措施，积分营销、返点营销等才是培育店内市场的有效方式。

②、KTV市场营销的主要矛盾在于外部市场的占领。

  市场营销有店内和店外两项组成，两个市场份额差异很大。店内市场营销是维系市场的行为，店外营销则是争夺未来市场的行为。市场营销重中之重是对店外市场份额的瓜分。

我们国家已经进入了人口老龄化的时代，老人的比例相当大。试想一下退休后的老头、老太太只能通过一些娱乐方式来“安享晚年”。我们年轻人在追逐时尚的同时，我们的长辈也不甘落后，很多老年人已经不再满足于“唠嗑”的“打磨时间方式”，也开始与时俱进。

  老年人的娱乐要求在提高，但是社会中提供老年人娱乐的机会却没有发展，现在除去一些老人娱乐中心以外，几乎没有供老人享受的场所，可以说老人们的生活很单调、乏味。

  其次，我们来分析一下老人KTV的商机。

  根据以上我们的分析，我们不妨大胆的开设一家老人KTV，可以设卡拉OK室，聊天室，棋牌室，品茶室等一些对老人们有益的活动，对于卡拉OK的歌曲，当然是一些老人喜欢的歌，像一些戏曲，京剧、黄梅戏、吕剧等! 相信这样的娱乐模式会给老人们的生活提供很多乐趣。

  据很多KTV经营商介绍，老人去K歌的已经很多，他们一般是在周一到周五趁价格优惠的时段去唱歌。但是很多老人却也表示对于灯红酒绿、震耳欲聋的年轻式的KTV并不是很喜欢。如果我们开设一家转为老人娱乐的KTV，这里没有灯红酒绿和劲爆舞曲，只有安静的、优雅的环境和老人们的“怀旧乐曲”，我想这样的老人KTV一定会受到人们的喜爱。
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