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通常娱乐场所的酒水销售方式
美国纽约曼哈顿金融街上有一家地中海赊账酒吧,这家酒吧允许每一位前来消费的顾客赊欠50美分的酒账,该酒吧于5年前依样画葫芦地策划出了一个新奇特经营项目:只要当日的道琼斯工业股价平均指数每下跌一点,酒吧服饰永远都不会有跌幅的可能...请看酒吧经营故事---地中海赊账酒吧的经营之道!
查理先生在8年前开设了一家“地中海快餐店”但利润几乎为零。正当沮丧的查理先生打算关门停业时,一个平时司空见惯的现象倏地触发了灵感,那就是每当道琼斯工业股价平均指数出现下跌势头时,附近的证券交易所就会跑出许许多多垂头丧气的男女踏进酒吧,借酒消愁解闷。然而其中有很多人喝完酒后却因囊中羞涩而难以当场买单,经常因此闹出顾客和老板之间不愉快的事情。
于是查理先生决定改弦易辙。也就是说,将“地中海快餐店”更名为“地中海赊账酒吧”换一种“先醉后还”思路经营。根据每天道琼斯工业股价平均指数的下跌率,给予暂时失意的股民账帐消费,赚取“迟到钞票” 查理先生在酒吧间里装置了与股市联网的大屏幕液晶电视机。
并在酒吧外的招牌上打出了这样的广告:本酒吧根据道琼斯工业指数下跌指数而设定消费赊账金额,以便随时掌握道琼斯工业股价平均指数动态。只要每下跌一点,顾客消费可以赊欠50美分,夜场服装可以免单以此类推,赊欠的上限为道琼斯工业股价平均指数下跌100点,所消费赊欠的上限为50美元,所有赊欠款项请在3个月内予以支付。该“广而告之”一经亮出,立即吸引了众多股民,这些亏了钱的人正需要“寅吃卯粮”而借酒消愁。
而查理只需将他每个人的身份证号码、电话号码、所限赊的酒品数量和金额,以及各自所定下的结账日期等输入电脑即可,时候静候他前来结账。如果有赖账者,查理只需拨打警察局的电话即可。美国是一个非常重视个人诚信的国家,谁愿意为这区区酒钱而毁了名声呢?再说,3个月内,道琼斯工业股价平均指数总会有上升的时候吧,这些赊欠酒钱的股民总会有破涕为笑的时候吧。
通常娱乐场所的酒水销售方式有以下几种:
①只进场销售②买断娱乐场所酒水供应权销售方式③包量娱乐场所酒水销售方式。下面我们分别看看这几种酒水销售方式的详细内容。
首先来看看只进场销售这种酒水销售方式:
这种销售方式销售量并不是很大,一般知识把自己的酒水铺进娱乐场所而不做人员等酒水促销投入。通常只是在娱乐场所吧台区域摆设。
其次我们来看看买断娱乐场所酒水供应权这种销售方式的主要内容:
这一种销售方式一般是针对那些营品种较全的商家才采用。此种方式一般是实力较大。该娱乐场所酒水促销销售的所有酒水只能从自己一家进货,而自己保证其充足的货源,并支付一定专供费用的入场方式。这种入场方式对于娱乐场所来说可以降低其进货成本;对于经销商来说可以确保自己的整体销量;对于厂家来说也可和经销商经营其他酒水品种共同分摊费用,三方都乐意的事,也是现在比较看好的娱乐场所酒水促销合作方式。
再就是包量娱乐场所酒水销售方式:
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