①、信息化需求促使酒店企业步入网络营销

  当有了网络，世界成了“地球村”，地域的阻碍只限于时空，人们通过互联网畅游并各取所需，信息传递、买卖交易、交流互通显得更便捷，越来越多的人开始习惯性的通过互联网实现其生活方式的转变，而且这种改变速度之快让人易想不到，由此而产生的互联网商业行为开始顺应这种变化。

  作为21世纪的酒店、夜总会娱乐行业，特别是在中国快速发展的今天，不仅仅要面对酒店行业高度发展所带来的竞争压力，同时更需要积极的面对市场变化和客户行为需求的转变，需要让酒店客户通过网络知道并充分了解到酒店的所有信息，随时随地查询不同地方酒店、价格、房间信息...同时建立并开通信息化平台，以实现客户通过网络快速预定房间。似乎目前这一切做的更多的是第三方中介平台代替了。

②、网络营销观念转变

  做为酒店行业营销人员，我们关注网络发展，关注网民的生活习惯和消费行为，更关注我们客户的点滴...关注这切，无非是把互联网所带来的人们生活方式的改变真正溶入到我们实际的营销工作当中来，电子商务的领先模式已然有太多的成功案例，当电子商务即将成为酒店行业不可不重视的重要趋势后，需要的是我们网络营销意识和网络营销服务的不断提升和增强，可惜目前中国太多数酒店企业对于酒店网络营销工作并不太重视，更不有把网络营销纳入到酒店的核心营销体系当中来。

③、网络营销可以使酒店企业搭上快速发展的直通车

  这种现象集中体现在经济型酒店这个领域，7天的快速发展，如家的成功，包括汉庭等经济连锁型酒店，在快速扩张的过程当中也逐渐实现电子商务化，由于对网络营销的重视程度，使其网站的网络预定率不断提升，在品牌知名度提升的同时，酒店企业网络营销体系也是备受投资方的关注，可见网络营销对于酒店可持续发展的重要程度。 

④、网络营销是酒店最求利润最大化的利器

  众观现有中国酒店行业，自有渠道和第三方平台是构成目前酒店企业收益的最核心组成部分，自有渠道当中，大部分酒店设CIS或客户中心，以及宠大人员组成的直销中心。人力成本居高不下，而第三方机构或平台，包括携程、艺龙、芒果，加上签约的旅行社，酒店所需支付的佣金分成达到20-30%，极大的剥落酒店的利润。而酒店自建的网络营销体系，可以充分的缓解现有的问题，最大可能的让酒店分享其中的利润，加上网络营销工作目标精准，成本不高，从成本利润角度去看网络营销无疑是酒店最佳的营销方式。

⑤、网络营销对于酒店行业集团化整合的需求

 因为区域的经济水平的结构性差异，中国目前绝大多数酒店均以单体酒店的形式存在，在经营策略上实行“圈地式”营销，随着城市经济发展和市场需求，这种模式在市场上形成不了竞争优势，市场急需集团规模化、全国连锁型的酒店经营实体来满足日渐膨胀的市场需求，酒店行业的整合最终受惠的还是广大的消费群体。
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