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要注意避开实力较强的竞争对手
一种酒水在一个酒吧中经营状态好与坏将会取决于这一酒吧的酒水选择,也就是要懂得一定的选择技巧。
①每一个酒吧在选择葡萄酒的时候需要首先把握其消费趋势
目前有很多酒吧喜欢选择些很小国家的酒庄酒或者鲜为人知的小产区的酒而导致市场销售难的状况。也就是说需要先根据消费趋势来选择,一般来酒吧消费的朋友在选择酒水的时候他们会选择在自己脑海比较深刻的酒水。
②葡萄酒的 产地的文化溯源也是很多酒吧在选择此类产品的时候要注意的一点。
对于进口葡萄酒而言,无论是做短线的贸易还是做长线的品牌,都需要能够把产品的文化背景说出些特色文化才能够吸引消费者,而一个有历史文化背景的品牌才更具有说服力,这是你成功打造自己品牌的有效方法。
③酒吧投资者是社会资源也是酒水选择需要考虑的一个重要因素
一个知名的酒吧投资者都有自己的成熟客户群和销售渠道,但是对于那些小型的酒吧及不知名的酒吧就需要整合自己的社会资源了。
首先是你要建设自己的管理营销团队。
其次就是选择一个适合自己的经营模式。
一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合;
二是要做到标段大小兼顾,施工难易兼顾,有条件的话,可以到工地现场查看后再做决定;
三是要注意避开实力较强的竞争对手。
二、投标书的编制
编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后,会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查,以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以,投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件,列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括:地貌(植被)地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。
现场考查后要立即制定编标计划,明确人员分工,使整个编标过程按计划进行,以免造成前松后紧,粗制滥造。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要注意以下几个问题:第一,采用的定额要正确,业主没指定的,一般采用同行业国家最新定额;第二,各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素;第三,工程量以业主给定的工程量清单为准,即使发现有明显的错误,未经业主书面批准不得自行调整;第四。其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计;第五,预算编制完成后要经他人复核审查,切不可有误。另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一,施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案,两者是相互联系的统一体,不可分离编制。
工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一,一定要科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括:项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。工程施工方案是其中的关键,直接影响到预算标价及投标的成败,投标单位要根据现场考察情况,初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提前10天,以取得标书评审中工期提前奖励得分。
三、确定投标最终报价
投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价(标价)为基础,综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价,可以在标书中列报,也可以以降价函的形式另报。投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值的60%~70%,将对是否中标产生直接影响。所以,一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较,以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价(得满分的报价),提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同,就如何确定最终报价分别论述。
合理标报价
合理标是工程招投标常用的最基本形式,现阶段黄河下游基建工程施工招标大部分采用这种形式。
所谓合理标就是业主根据工程设计预算,制定出工程招标“标底”,投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较,误差在业主限定的合理范围之内的投标单位,才有资格中标。投标单位的投标最终报价与标底的误差在限定的范围内(一般为-20%~+10%)者,称之为“入围”。确定候选中标单位资格后,业主将组织人员全面评审入围单位的投标书,计算出投标单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者,称之为“飞标”,此类投标单位已无资格中标。合理标的最优报价一般是稍低于业主的标底(-5%~-8%)的报价,可能是一个范围,也可能是一个确定的数。所以,投标单位要以正确的预算为基础,认真分析研究业主标底的可能范围,计算出投标最优报价即为投标最终报价。合理标最优报价的简单计算公式为:
B=A×C×k
其中:B为投标最优报价;A为工程设计预算额;c标底系数,一般取0.90~0.95;k为报价系数,一般取0.92~0.95。
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