承诺KTV做不到的事
发布时间:2013-06-21 02:37:21 浏览:次
1、KTV酒水推销人员借口太多。
记住：不要为自己找任何借口，找订单才有用。
2、使用破旧或不合时宜的推销材料。
污损、破旧、散乱的推销材料，显示推销员的散漫不用心。
3、拖延的习惯，很多KTV推销人员都不能立即且坚定的行动。
4、昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助。
5、害怕竞争。
6、总是提及私人的问题。
你的问题是你自己的问题，每个人都有自己的困扰，并不想听你的问题。
7、花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。
旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。
8、因为眼镜或饰物而分心。
不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思考状，会使目标客户紧张，失去成交的机会。
9、承诺KTV做不到的事。
推销员承诺的东西，客户就会有所期待，若无法实现，徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。
10、花太多时间“聊天”而不是销售。
11、没有看或听完在职训练的材料。
KTV的文宣材料不是用来摺纸飞机或空投垃圾桶，而是有话要告诉你，所以应该仔细研读，随时应用。
12、雨天毫无防备。
下雨淋成落汤鸡，明知道会下雨又不带伞，在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞，以备不时之需。
13、疏于拜访客户。
目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就要！
14、等待景气复苏。
守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。
15、依赖业务经理替你寻找客户。
16、把责任推给业务经理。
业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。
17、无精打采的解说。
仔细听你自己的解说，如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味---客户一定也是同样的感觉。
18、未能事先安排一天的工作计划。
事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，如果没有组织，推销员自然“不知该如何着手”。
19、景气。
